前沿AI市场正在上演一场静默的权力重组。VC分析师Tom Tunguz撰文指出，这个行业已不再围绕算力成本或token单价博弈，而是迅速分化为相互封闭的阵营——谁有资格调用最强的模型，比付多少钱更重要。访问权，正在取代价格，成为AI世界里最稀缺的资源。
最典型的信号来自Salesforce。这家CRM巨头直接把Anthropic的Claude设为旗下CRM与Slack的默认模型，并顺势推出名为Claudeforce的深度合作方案。这意味着企业客户不再只是购买一个API，而是被纳入一套完整的生态契约：模型、工作流、数据接口被绑定在一起，形成难以拆解的协同壁垒。Tunguz观察到，前沿模型厂商的商业模式正从“按量计费”转向“准入分层”——优先给战略伙伴开放满血版能力，其余客户只能拿到阉割版本或排队等待。这像极了高端俱乐部：真正的稀缺不是酒水价格，而是那张会员卡。
对买家而言，这无疑改变了采购逻辑。过去比的是每百万token成本，现在要比较的是你能进入哪个生态圈，以及这个圈子能给你多少真实算力权限。开源社区同样感到寒意：当Anthropic与OpenAI都忙着为大客户定制封闭协议，开放权重模型反而成了躲避商业锁定的避风港。Tunguz的结论清醒而直白：AI竞争的下半场，不再是谁的模型更强，而是谁有权触摸那道门。
